التسويق الذي لا يُقاس ليس تسويقاً، بل ديكور.

40+

قسم تسويق خلف BMD

3

شركات بنيتها

3

شركات أغلقتها

300,000+

دولار من مالي الخاص خسرته

هل هذا أنت

يُتصل بي في واحدة من أربع لحظات.

• مدير التسويق غادر، والميزانية ما زالت موجودة في مكانها.
• رفعت تمويلاً على رقم نمو ستُخطئه أمام الجميع.
• تدفع على التسويق كل شهر، ولا تستطيع أن تسمّي شيئاً واحداً حرّكه.
• أنت المؤسس، وأنت أيضاً قسم التسويق.

لا واحدة من هذه مشكلة حملات. الأربع هي المشكلة نفسها بأربعة ألبسة: يوجد رقم، ولا يوجد اسم بجانبه.

الفرضية

ثلاثة أشياء أجدها باستمرار في شركات متأكدة أن تسويقها معطّل.

الميزانية ليست العائق.

شركة تصرف 2 مليون ريال في السنة ولا تستطيع أن تنسب ريالاً واحداً منها ليست قليلة التمويل، بل بلا مساءلة. المزيد من المال في نظام لا يُقاس يشتري المزيد من النظام الذي لا يُقاس.

«الوعي بالعلامة» هو المكان الذي تموت فيه المساءلة.

إذا كان الرقم لا يمكن أن يُفوَّت، فلا أحد مسؤول عنه. وإذا لم يكن أحد مسؤولاً، فهذا ليس هدفاً، بل مزاج. اسأل من الذي يُستدعى إلى الاجتماع حين ينخفض الوعي، ثم أنصت إلى الصمت.

القسم هيكل، وليس عدد موظفين.

وظّف مدير تسويق في دور غير معرَّف، ولن تكون قد بنيت قسماً. ستكون قد اشتريت شخصاً مكلفاً ينفّذ الطلبات.

من أين تبدأ

ثلاثة مداخل.

تسويقك يُقاس الآن. من قِبَل من يكتب الميزانية.